LP制作の単価相場と見積もり方法｜制作会社7年×フリーランス150案件で見えた価格の決まり方

LP制作の単価相場は「10万〜50万、ものによっては100万」と語られることが多いのですが、なぜそこまで幅があるのか、自分の依頼や受注がどの水準に当たるのかは相場表を見ただけでは判断しづらいのが現場の正直なところです。

同じ1ページのLPでも、駆け出しのフリーランスに8万円で出すのと、設計から巻き取る制作会社に18万円で出すのとでは、出てくる成果物が別物になります。この差を生んでいるのはデザインの腕ではなく、見積もりに含まれている工程の中身です。

この記事では、制作会社・フリーランス・クラウドソーシングの3水準で単価相場を比較し、価格を分けている工程の正体、見積もりに必ず入れるべき5項目、低単価で疲弊しないための単価アップの順序まで、制作現場の一次情報と公的データを交えて整理します。発注側にも受注側にも判断軸として使えるよう、両側の視点で書きました。

この記事でわかること

結論を先に書きます

LP制作の単価相場は、依頼先のタイプによって3水準に分かれます。制作会社30〜100万円・フリーランス10〜30万円・クラウドソーシング3〜10万円——この価格差の正体は、腕やセンスの差ではなく、含まれる工程の本数と契約条件の整備度の差です。

つまり、安いところに頼めば要件定義や原稿執筆が発注側の負担として落ちてくる。逆に受注側が単価を上げるなら、必要なのは時給の宣言ではなく、見積もり項目を分解して見えていなかった工数を可視化すること。これが本記事でいちばん伝えたい結論です。

LP制作の単価相場は3水準に分かれる

結論から言うと、LP制作の単価相場は依頼先のタイプで3水準に分かれます。制作会社・フリーランス・クラウドソーシングの順で、同じ「1ページのLP」でも価格帯は大きく違います。

下の表は、1ページのLP（縦長の販促ページ・PC換算で6〜10画面程度）を、デザインとコーディングまで一式で発注する場合の現場体感です。

依頼先タイプ	単価レンジ（目安）	含まれる工程の標準
制作会社（中堅以上）	30万〜100万円	要件定義／競合調査／構成／原稿執筆／デザイン／コーディング／公開／公開後改善
制作会社（小規模・地域密着）	20万〜50万円	要件定義／構成／デザイン／コーディング／公開
フリーランス（中堅）	10万〜30万円	構成／デザイン／コーディング／公開（要件定義は発注側資料前提）
フリーランス（駆け出し）	5万〜15万円	デザイン／コーディング（構成や原稿は発注側が用意）
クラウドソーシング	3万〜10万円	デザインのみ／デザイン＋簡易コーディング

Webデザイナー全般の賃金水準は厚生労働省「賃金構造基本統計調査」や厚生労働省 jobtag「Webデザイナー」職業情報で公的データとして確認できます。これらの統計から見える年収レンジを人日換算すると、フリーランスの人日単価3〜4万円・制作会社の人日単価5万円前後という業界の体感水準とおおむね整合します。

ここで重要なのは、表の「単価レンジ」だけを見ないことです。価格の幅は「同じ工程内容で値段だけ違う」のではなく、含まれている工程の本数と深さが違うから開いています。これを理解せずに「安いところに頼もう」と決めると、要件定義や原稿執筆が発注側の負担として落ちてきて、結果的にトータルコストが膨らみがちです。

期待値の話もしておきます。同じ予算でも、依頼先のタイプによって何が出てくるかは大きく違います。30万円を制作会社に出せば「構成と原稿まで巻き取った1ページ」が、3万円をクラウドソーシングに出せば「デザインカンプ1案＋簡易な軽微修正」が出てくる——これが現場の標準的なアウトプット差です。

制作会社・フリーランス・クラウドソーシングで価格が違う4つの理由

ここからが、相場表だけでは見えない部分です。同じ1ページのLP制作でも、依頼先によって価格が3〜30倍も違う理由は、大きく4つあります。

理由1：含まれる工程の本数

1つ目は含まれる工程の本数です。制作会社では「要件定義」「競合調査」「原稿執筆」「動線設計」など、フリーランスやクラウドソーシングでは省略されがちな工程まで標準で含まれます。

これらは目に見えないため、見積もりでは数行に書かれているだけのことが多いのですが、実際の工数は1案件あたり数十時間に及ぶことも珍しくありません。価格に乗っているのはこの「見えない工程」です。

理由2：修正対応の上限とアフター対応

2つ目は修正対応の上限とアフター対応です。制作会社は修正3回まで・公開後30日間の軽微修正対応を標準で含むことが多いのに対し、フリーランスは修正1〜2回、クラウドソーシングは修正1回が一般的です。

修正回数の差は提案書には小さく書かれていますが、案件の総工数を1.5〜2倍変える要因になります。

理由3：進行管理とリスク負担

3つ目は進行管理とリスク負担です。制作会社にはディレクターやプロジェクトマネージャーがいて、納期遅延・品質トラブル・追加対応の交渉を巻き取ります。

フリーランスやクラウドソーシングでは、進行管理は受注者個人が兼務するか発注者側で巻き取るかのどちらか。「進行管理」は値段に明示されないことが多いのですが、これが価格差の隠れた大半を占めます。

理由4：法的・契約面の整備度

4つ目は法的・契約面の整備度です。制作会社は契約書・知的財産権の譲渡条項・損害賠償の上限条項が標準整備されています。一方クラウドソーシングはプラットフォームの利用規約に依存します。

2024年11月施行の「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（フリーランス新法）では、発注事業者にフリーランスへの取引条件の書面等明示が義務付けられました。経済産業省・公正取引委員会の特設ページでも書面交付の最低項目が公開されています。契約条件があいまいなまま安く受発注するリスクは、法的にも明確に整理されつつある段階です。

4つを並べると、価格差の正体は「腕の差」「センスの差」ではなく、ほぼ全部「工程と契約の差」だと言えます。駆け出し期の安いLP案件は、見積もりに「デザイン＋コーディング 一式」としか書かれていないことが多い。要件定義も原稿も修正回数も契約条件も、全部「サービス」として呑み込んでしまう——これが疲弊の原因です。

依頼先ごとの選び方や受注側としての使い分けはクラウドワークスとランサーズの比較でも整理しているので、案件ルートに迷う方はあわせて確認してみてください。

低単価のLPと適正価格のLPは何が違うのか

ここがこの記事でいちばん伝えたいところです。受注側として案件を重ね、制作現場で外注のLPを採否する立場から見えるのは、価格の差は最終アウトプットの見た目ではなく、その手前の「設計工程」に集中して現れるということです。

具体的に何が違うのかを、駆け出し期の「8万円LP」と数年後の「18万円LP」を比較する形で整理します。同じ商材ジャンル・同じスクロール量・同じデザインテイストの仕事でも、見積もり項目を分解すると次のような差があります。

工程	8万円LP（駆け出し期）	18万円LP（数年後）
要件定義／ヒアリング	なし（フォーム記入のみ）	1〜2時間のオンラインヒアリング＋議事録
競合調査	なし	競合LP 3〜5本のキャプチャと要素分解
構成（ワイヤーフレーム）	テキストでの簡易案	ワイヤーで主役・順番・CTA配置を明示
原稿執筆	発注側の文章をそのまま使用	キャッチコピー案＋見出し案を3パターン提示
デザイン	カンプ1案	カンプ1案＋微調整パターン
コーディング	スマホ・PCの2breakpoint	スマホ・タブレット・PCの3breakpoint＋表示確認
修正回数	無制限（実質）	3回まで明記
公開後対応	なし	公開後14日の軽微修正対応

並べてみると分かるとおり、価格差の正体はデザインのクオリティではなく、設計工程の有無でした。8万円LPは「発注側が要件・原稿・構成まで考えて、デザインとコーディングだけ外注する」モデル。18万円LPは「設計から動線まで巻き取ってもらう」モデルです。

CVR（成約率）の観点でも、この差は大きく出ます。成果が高かった外注LPには、ほぼ例外なく設計工程に時間がかかったという共通点があります。デザインの華やかさより、誰の何を解決するかの設定と文章の順番が成果を左右する。デザインが整っているのにCVRが伸びない相談を見ていくと、多くは「設計工程が抜けたまま見た目だけ作っている」状態です。

低単価で受けがちな案件の3つの落とし穴

低単価のLP案件には、見積もり外の工数が積み上がる典型的な落とし穴があります。現場で特に多いのは次の3つです。

1つ目は「原稿後出し問題」。デザインに入る段階で原稿が決まっておらず、デザイン完成後に原稿が大幅に差し替わって全部組み直し、というパターンです。低単価案件では原稿執筆が見積もりに含まれていないため、出し直しを止める根拠がなく、際限なく工数が膨らみます。

2つ目は「修正回数無制限問題」。「修正3回まで」と書いていないと、発注側は気軽に「ここも、あそこも」と依頼を重ねます。悪意があるわけではなく、上限が明示されていないと依頼してよいと感じるのが自然です。

3つ目は「公開後の軽微修正の永続化」。公開後に「文言を少しだけ」「画像を差し替え」が断続的に発生し、半年経っても工数を持ち出しているケースです。これも「公開後対応は◯日まで」と書いていないことが原因です。

これらは才能や経験の問題ではなく、見積もりの設計の問題です。同じ作業量で単価を上げるには、まず見積もり項目を分解して、何が含まれ何が含まれないかを書面で明示することが出発点になります。

見積もりで必ず入れるべき5項目

LP制作の見積もりで「絶対に外せない」5項目を整理します。駆け出し期の見積もりには入っていないことが多く、適正単価を通すなら必ず1行で明示したい項目です。

1. 要件定義／ヒアリング：オンラインヒアリングの時間と回数を明記する。「1時間×1回＋議事録納品」のように工数を切る。これがないと案件が走ってから要件が動き、デザインの戻りが増えます。
2. 原稿の責任分界点：原稿は誰が書くかを書面で確定する。発注側が用意するなら「文章は発注側ご支給」、デザイナーが書くなら「キャッチコピー＋見出し案を◯パターン提示」と工数を切る。
3. 修正回数の上限：「デザイン修正は3回まで、4回目以降は1回◯円」と上限と追加料金を明記する。これだけで案件後半の疲弊が大きく減ります。
4. 公開後対応の範囲と期間：「公開後◯日間の軽微修正に対応／それ以降は別途お見積もり」と書く。曖昧にすると無償対応が永続化します。
5. 対応ブラウザ・デバイスとレスポンシブの範囲：「Chrome／Safari／Edge最新版・スマホ・タブレット・PCの3breakpointで表示確認」と対応範囲を明記する。これがないと特殊な端末対応が無償になりがちです。

この5項目を入れるかどうかで、案件の総工数は体感で1.5倍以上変わります。逆に言えば、5項目を入れずに低い金額を提示しても、見えない工数が膨らんで結局赤字案件になるリスクが高い。単価を上げるとは「時給を宣言する」ことではなく「見えていなかった工数を可視化する」こと——これが制作実務で固まった整理です。

5項目の入れ方とフリーランス新法に基づく書面交付の防御ポイントはWeb制作の見積もりの作り方でも詳しく整理しています。LP以外の案件にも応用できるので、見積もり全体を組み直したい方はあわせて読んでみてください。

CVR（成約率）を左右する見積もり外の工程

ここまで「価格と工程の関係」を整理してきましたが、もう一つ重要なのが、見積もりには載らないがCVRを大きく左右する工程の存在です。これは発注側にも受注側にも知っておいてほしい部分です。

CVRが高かったLPには、共通してLPの前後の動線設計がしっかりしています。LP単体のデザインがどれだけ整っていても、流入元（広告・SNS・検索）の文脈とズレていたり、CV後の遷移先が整っていなかったりすると、成果は伸びません。

見積もりから漏れがちで、CVRに直結する工程を挙げます。

工程	内容	CVRへの影響
流入元の文脈すり合わせ	広告・SNS投稿の文言とLP冒頭の整合性確認	高（離脱率が大きく変わる）
ファーストビュー設計	スマホで最初に見える領域に何を置くかの設計	高（読了率の入口）
CTAの位置と回数	スクロール量に応じたCTAボタンの再掲設計	中〜高
フォーム設計	入力項目数・入力補助・エラー表示の設計	高（入力途中離脱の主因）
サンクスページ／遷移先	CV後の体験設計と次の動線	中（LTVに影響）

これらは多くの場合「デザインの一部」として見積もりに溶けていますが、本来は独立した工程です。たとえばフォーム設計で入力項目を1つ減らすだけでCV数が10〜20%変わることは珍しくありません。

経済産業省のDXレポート関連の各種公開資料でも、顧客接点のデジタル化において「フロントの見た目だけでなくバックエンドの設計と運用までを含めた一貫した体験設計」の重要性が継続的に整理されています。LP制作も同じで、ページ単体ではなく流入から成約までの一連の動線を見て初めて、価格と成果のバランスが測れます。

発注側へのお願いは、見積もりを比較するとき「ページ単体の見積もり」だけを見比べず、動線設計まで含まれているかを質問してみてください。受注側へのお願いは、見積もりに動線設計の工数を1行で明示するだけで、案件の価値の見せ方が変わります。

フリーランスとして単価を上げていく5つの順序

ここまで「適正な見積もりを作る」話でしたが、独立直後の方からは「そもそも単価が低いところからどう上げていくか」という相談が非常に多いです。現実的だと感じている順序を整理します。

1. クラウドソーシングで実績と評価を10件積む：いきなり高単価を狙わず、提案文・対応スピード・納品品質の3点で評価を積みます。最初の評価ゼロの壁を越えるための投資期間と割り切る。提案文の書き方や案件選びはクラウドワークスとランサーズの比較を参考にしてください。
2. 同じ業界の案件を3〜5件続けて受ける：特定の業界（飲食店・士業・教室など）に絞ると、競合調査・原稿の勘所・CVR改善のノウハウが蓄積され、見積もりに「業界特化」の価値が乗せられます。
3. 見積もり項目を分解し、5項目を必ず入れる：先ほどの5項目を全案件に入れる。これだけで単価1.3〜1.5倍は現実的に通ります。
4. 直営業（紹介・問い合わせフォーム経由）に移行する：プラットフォーム手数料（10〜20%）が乗らない分、同じ作業で実質単価が上がります。ポートフォリオの整え方はWebデザインのポートフォリオの作り方を参考に。
5. 制作会社の協業案件に入る：制作会社の単価水準（人日4〜5万円）に乗れるため、同じ作業時間で月商の天井が上がります。

この順序を踏むには、現実的には数年かかります。1年で全部を駆け抜けるのは難しく、各ステップで業務を回しながら次の準備をするのが現実的な進み方です。単価アップは「腕を上げる」より「見積もりの項目を分解する」「案件ルートを増やす」のほうが先——遠回りの末にたどり着く結論です。

独学で土台を作る段階の方はWebデザイン独学ロードマップもあわせて読んでみてください。学習段階で「何を独学し、どこから人に頼るか」の線引きを早めに決めるほど、独立後の単価アップの土台が安定します。

スキルアップを外注する選択肢

ここまで自分で進める前提で書いてきましたが、正直なところも書き添えます。

独学とクラウドソーシング実績だけで単価18万円水準まで到達するには、現実的には3〜4年かかります。「自分の見積もりが相場のどこにいるか」「自分のデザインが発注側からどう見えるか」を一人で答え合わせするのに時間がかかるからです。時間を短縮したいなら、スクールの無料カウンセリングで現在地と次に学ぶべき領域を確認するのは現実的な選択です。

ただし、スクールに通えば自動的に単価が上がるわけではありません。学んだことを案件に反映し、見積もりに落とし込むのは結局自分の作業です。「何を学ぶか」より「学んだ何を見積もりに項目として乗せられるか」を意識して受講するほうが、単価アップに直結します。

LP制作を発注するときに見積もりを比較するコツ

発注側の視点でも書いておきます。「複数社から見積もりを取ったが、どう比較すればいいか分からない」という相談はよく受けます。

結論から言うと、金額の数字だけを横に並べて比較しないこと、これに尽きます。同じ「LP制作 30万円」でも含まれる工程が全く違うため、数字の比較は意味を持ちません。

見積もりを比較するときの確認ポイントを整理します。

これらが書面で明示されていない見積もりは、金額の安さに飛びつかず一度質問して埋めてもらうことをお勧めします。中小企業庁の下請取引適正化推進ページでも書面化の重要性が継続的に整理されています。消費税の取扱いは国税庁 インボイス制度特設サイトで確認できますので、契約条件を整えると後の精算トラブルが減ります。

発注側として一番大事なのは、「安く頼みたい」と「成果につながるLPがほしい」のどちらが目的かを最初に明確にすることです。前者なら要件定義・原稿・動線設計を社内で巻き取る前提で、デザイン＋コーディングだけを外注するのが合理的。後者なら、設計工程まで含めた制作会社か、設計まで巻き取れるフリーランス（中堅以上）に依頼するほうがトータルでは安く済みます。

LP制作の単価交渉を成立させる6ステップ

ここまでの内容を、フリーランスとして単価を上げる実践ステップとして整理します。発注側の方は逆から読むと「適正な見積もりを引き出すコツ」として使えます。

1. 過去案件の工程を時間単位で棚卸しする：直近5〜10件で、要件定義・原稿・デザイン・コーディング・修正・公開後対応に何時間使ったかを書き出す。これが見積もりの根拠データになる。
2. 5項目を見積もりテンプレに固定する：要件定義／原稿責任／修正回数／公開後対応／対応範囲を、すべての見積もりに必ず1行ずつ入れる。例外を作らない。
3. 3水準価格の自分の立ち位置を決める：クラウドソーシング水準・駆け出し水準・中堅水準のどこに立つかを決め、見積もり金額の最低ラインを明確にする。
4. 業界特化で受注する：特定業界に絞って案件を続けると、業界知識が単価に乗せられるようになる。
5. 直営業ルートを1本作る：紹介・問い合わせフォーム経由など、プラットフォーム手数料の乗らないルートを1本確保する。同じ作業時間で実質単価が上がる。
6. フリーランス新法に基づく書面交付を発注側にお願いする：取引条件の書面明示を当然のものとして依頼する。発注側にとっても法的整備の流れに沿うため受け入れられやすい。

このステップなら、独立2〜3年目のフリーランスが無理なく単価1.5〜2倍を狙えます。実際にはステップ3〜4を踏み切れず5を後回しにして遠回りするケースも多い。「順番通りに進められない」のは普通のことなので、自分の案件状況に合わせて1つずつ取り組むのが現実的です。

よくある質問

LP制作の単価について、発注側・受注側の双方から頻出する質問を整理します。

まとめ：LP制作の単価相場は「工程の中身」で決まる

LP制作の単価相場を、3大機能・工程・契約の観点から最後に整理します。

受注側として案件を重ね、制作現場で外注選定にも関わる立場から言えるのは、単価アップの本質は「時給を上げます」と宣言することではなく、見えていなかった工数を1行ずつ可視化することだということです。要件定義／原稿の責任分界／修正回数の上限／公開後対応／対応範囲の5項目を入れるだけで、同じ作業量で1.3〜1.5倍の単価は現実的に通ります。

発注側にも受注側にも共通して大事なのは、「ページ単体の数字」を見比べるのではなく「動線設計まで含めた一連の体験」で価格と成果のバランスを測ることです。経済産業省のDXレポートやフリーランス新法の流れも含め、Web制作の契約条件はあいまいさを残さない方向に進んでいます。

最後に、単価を上げていくには、クラウドソーシングで実績を積む→業界特化→見積もり項目の分解→直営業→制作会社の協業という順序を踏むのが現実的です。ここには数年かかります。焦らず、まず手元の見積もり1枚を5項目で書き直すところから始めてみてください。

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